中新網上海新聞3月30日電(李佳佳) 伴隨著多地房產交易市場持續升溫，紅星疊加被推遲的美凱門紅家裝需求持續釋放，年后的龍春家居線下客流持續升溫。而多地陸續出臺開展的裝季政策再添消費促進活動更為春季家裝消費再添“一把火”。作為國民消費四大支柱的迎開家居、電器正成為消費提振的多地重點領域，使得剛剛過去的把火2-3月春裝季“淡季不淡”，更將助力即將到來的紅星五一傳統黃金檔“旺季更旺”。
據紅星美凱龍全國統計數據顯示，美凱門紅其“315FUN肆嗨購節”期間，龍春客流同比增長15.8%，裝季政策再添消費人數同比增長23%，迎開客總價同比增長6%，多地銷售金額同比去年實現穩中有漲。把火芝華仕、紅星九牧、美的、方太等品牌均實現同比雙位數乃至翻倍增長。
紅星美凱龍前端的家裝業務板塊數據顯示，活動期間到店咨詢家裝客戶近2000戶，其中定單數超420單，簽單數超200單，不乏百萬級的超級大單，最高客單值突破300萬。同樣人氣爆棚的還有線上的金牌導購萬人直播，有效直播場次同比增長433%；直播留資同比增長174%。
事實上，紅星美凱龍的購銷兩旺只是春季家裝消費全面回暖的縮影。國家統計局發布的全國建材家居景氣指數BHI2月份為119.88，環比上漲24.26點，同比上漲16.91點。全國規模以上建材家居賣場2月銷售額環比上漲44.18%，同比上漲34.54%，各項增長創近年來新高，可見家裝消費的強勢回暖已成為大勢所趨。
“從全國分日銷售情況數據來看，1月底2月初是銷售回暖的分水嶺，從1月底開始恢復，并呈現逐步加快的趨勢， 2月開始迅速回暖，呈火箭式拉升態勢。”紅星美凱龍家居集團執行總裁兼大營運中心總經理朱家桂表示，家裝消費本身的重決策、長周期特點決定了這一增長態勢還將持續延續，前期累積的車客流將逐步在后續3-6個月內逐步實現銷量轉化，極可能將在5月迎來更強勁的熱銷高峰。
作為“消費提振年”的首波家居消費潮，此次春季家裝消費也呈現出一些新特點。從品類銷售數據來看，以高端電器、進口品類、高端定制、系統門窗為代表的前端品類和消費升級品類復蘇較快，成為此次領漲品類。
其中高端電器的表現尤為亮眼，不僅在大促前兩周就以91%的同比增長先發制人，領跑眾品類，更一躍成為全品類中銷售金額第二品類，僅次于高端定制。在上海市場，高端電器品類的銷售占比達15%，遠超該品類的經營面積占比。數據顯示，海信此次315銷售金額同比增長193%，美的則同比增長121%。
據業內人士分析，高端電器品牌越來越重視前置渠道價值，并開始把315這樣的行業大促作為營銷主戰場，因此今年海爾、海信、方太、老板、博西、美的等六大頭部電器品牌紛紛加碼315，頭部品牌的量級投入和示范效應也帶來了流量銷量的雙增長。
在全國層面，紅星美凱龍多地積極響應當地消費提振舉措，紛紛開展各類營銷創新，實現各地的爆破式熱銷盛況。江蘇全球家居1號店借勢陳楚生單場落地活動，實現索菲亞單品牌下定破300萬；上海全球家居1號店，以TATA木門首家超集店開業為抓手，借勢賈乃亮娛樂營銷，實現成交訂單600單，銷售額800萬；湖南全球家居1號店則通過多維度聯盟打造客群營銷，實現整體客流破1.5萬，開單率提升50%；內蒙全球家居1號店，通過精準客群曝光，并以生活方式、場景化話題建立興趣，實現開單率提升20%、銷售轉化破900萬。此外，紅星美凱龍上海區域深耕存量市場紅利，重點開發近50家重點樓盤，以精準引流服務，實現關聯銷售2029萬……
今年紅星美凱龍繼續推動“榜單經濟”，以全國近500家家居商場大促期間統一收銀數據為支撐，發布TOP100奪魁總榜，從上千個電器、家具、建材全品類品牌中激烈角逐出TOP100品牌，不僅對B端品牌工廠產生積極的促進拉動作為，且給C端消費者帶來更具參考意義的品牌選擇依據。
業內人士表示，315大促的開門紅為今年的家居消費提振開了一個好頭，隨著各種大促活動的引爆，疊加國家各項政策利好，上半年的家居與電器市場消費活力與潛力將進一步得到釋放。目前家居行業整體看好家居需求的持續回暖和頭部企業市場份額的繼續提升，并對即將到來的銷售旺季摩拳擦掌。紅星美凱龍更是在3月22日就啟動“一年一度51狂享購”，成為最早啟動五一大促的一年，并計劃投入全年四分之一的資源，并落地櫥柜品類節和衛浴品類節，推動下一個熱銷周期的加速到來。
魯ICP備11018988號-1 
